为什么4s店只谈落地价不谈裸车价？

当我们去4S店购车时，经常会遇到只谈落地价而不谈裸车价的情况。这让我们感到困惑和不安，不明白其中的原因。本文将深入探讨为什么4S店会采取这种策略，以及如何正确看待和应对这种情况。

首先，我们来了解什么是裸车价和落地价。裸车价指的是车辆本身的价格，不包括任何附加费用。而落地价则是在购买车辆后，加上各种税费、保险和其他费用，最终形成的总价格。

4S店只谈落地价不谈裸车价，主要是出于以下原因：

1、规避风险

由于裸车价会因为车型、配置、地区等因素产生变化，如果只谈落地价，4S店可以避免因裸车价不合适引起纠纷的风险。

2、加深印象

通过只谈落地价的方式，4S店可以让顾客感受到实际售价的昂贵，从而加深顾客对价格的印象。

3、吸引顾客

一些4S店会采取这种策略来吸引顾客，通过只谈落地价来增加售车成功率。

那么，作为消费者，如何正确看待和应对这种情况呢？

1、保持淡定

遇到4S店只谈落地价不谈裸车价的情况，要保持淡定，不要过分焦虑。了解裸车价和落地价的概念，以及车辆的配置和行情，有助于更好地把握购车方向。

2、对比其他

在购车之前，通过多方面了解其他家的汽车价格，正确看待落地价与裸车价之间的差距。这可以帮助您更好地了解市场行情，从而在购车过程中做出更明智的决策。

3、保持主动

对于4S店的这种行为，我们可以适当提出反对意见，并要求提供更加详细的购车信息。购车过程中，消费者有权利了解车辆的实际价格和附加费用，因此不要害怕主动与4S店沟通。

4S店只谈落地价不谈裸车价的行为虽然有些令人困惑，但通过了解其中原因和采取恰当的应对措施，消费者可以更好地保护自己的利益。在购车过程中，不仅要关注车辆的实际售价，还要了解市场行情，做好充分的价格对比。同时，要保持主动与4S店沟通，积极提出自己的意见和需求，以便在购车过程中做出明智的决策。