4s店买车有哪些套路要注意

4s店买车套路陷阱

各个城市汽车销售行业发展非常迅速，汽车4S店如雨后春笋层出不穷，能在行业中屹立不倒的4S店都有其生存之道，买车是一件最容易被忽悠的事情，由于许多人不知道4S店的一些小套路，所以上当的人也越来越多。

一般情况下，只要4S店说出这几句话，如果你信了，那你八成是被忽悠了。我们一起来盘点4S店经常会说的几句“瞎话”。
第一句：“我去找经理请示看看价格还能不能再优惠”
买车在与4S店谈价时，许多4S店销售往往会说“我去找经理请示看看价格还能不能再优惠”，如果听到4S店说出这句话，那么你就得提高警惕了

如果销售在请示经理后回来说这个价格不能再优惠，那么你千万不要一口答应，因为只要说出这句话，说明这款车还能再优惠。
一般4S店在销售车辆时都会有一个底价，如果低于底价，销售会直接答复你卖不了，如果他答复需要申请经理，那么说明这个价格还能谈。销售经理和销售顾问手上的折扣权限是不同的，一般销量顾问如果有95折的权利，那么销售经理最起码有9折的权利。
第二句：“我们这里的价格绝对是优惠最大的”
如果你在买车时销售说“我们这里的价格绝对是优惠最大的”，那么你千万不要轻易相信，因为价格真的没有最优只有更优。刚进店时，一般销售会给你一个指导价格，此时你不用过于心急，可以到其他4S店去问问情况。
如果第一家4S店给你的优惠是1万元，你可以说给你优惠了1.5万，看看这家可以给你优惠多少。

问完这一家可以用同样的套路再问第三家，等你三家店都问完，基本上对这款车的优惠已经算是摸透了。最后你才知道哪家店的优惠才是最大的。
第三句：“店里今天刚好做活动，错过这个机会就没有了”
这里直接用一个真实例子来给大家讲解。之前一位车主参加了日产广州金冠店的团购活动，购车直接享受5000元现金优惠，当时与销售吴某谈了122700元的落地价，购买新轩逸2018款1.6XV CVT尊享版，自己回湖北老家办理上牌，销售吴某说购置税9700，上牌时自行交税，预售单签113000（裸车+保险）。

由于对购置税存疑，当时车主没有签名同意，而销售吴某以4S店财务要下班，这个价格仅今天有效为由，忽悠车主匆忙下先交了订金3000元。但后来车主才知道，这个团购活动根本就不是仅当天有效，而且经车主查询，湖北的购置税是11200元，比吴某说的9700元多了1500元，车主白白被销售坑了1500。
第四句：“交了定金一切都好谈”
在现实买车过程中，4S店销售往往会先忽悠你交定金，并且会承诺一句“交了定金一切都好谈”，听到这句话你千万不要信，这句话基本上百分之百是骗人的。因为4S店销售知道，只要交完定金，你再反悔都没用，因为他不会把定金退给你。如果你一旦交了定金，后面为难你的事就来了。

有交完定金后提不到车的，多半就是车被其他买主给中途买走了，以比卖给你能赚取更多利润的情况下买走了；也有答应好的优惠，最后一句优惠结束就不了了之的。总之记住一句话，没交钱时你是大爷，交完钱后你就是孙子。购车双方达成的协议一定要在交款之前确认好，不要等交完钱再谈其他的。
第五句：“按揭买车肯定比全款划算”
现在买车，许多4S店销售会建议你按揭买车，而且他还会告诉你按揭买车的好处和优惠等等，有些4S店甚至会强制要求你按揭买车，不然就提不到现车。

这是为什么？因为按揭买车，4S店又可以从中赚取一大笔。按揭买车有许多条条框框，4S店会通过按揭来赚取手续费，根据车的实际价值不同，帮你办理银行贷款都是要交纳一部分手续的，这部分钱都是4s店的纯收入，根本不会交到银行。另外，4s店还会要求按揭购车的车主必须在4S店购买指定公司的指定险种。大家都知道，汽车保险是可以议价的，购买的险种也是根据需要来量身定制，但在4S店购车的指定险种往往不是最划算的那种。

借分期付款的名义捆绑各种名目的条件获取利益，名目也花样百出，最终目地无非就一个，让你无法拒绝还得额外掏钱。
买车其实是一门学问，懂套路的人能以最大的优惠买到最好的车，不懂套路的人可能会用最贵的价格买到库存车，多学习一点买车的小套路是十分有必要的。