4s店购车"潜规则"

购车潜规则你我都懂

大家都知道，每个行业都有它的潜规则，汽车销售也同样如此。虽然我们不能完全懂得这些潜规则，但至少也要对购车流程和汽车知识有一定的了解，否则在购车时会出现很多问题，甚至导致自己在经济上蒙受各种损失。

其实，购车本来是一件高兴的事情，但是对很多人来说，购车的过程中并不是那么愉快，当中的原因就正如标题所说的“潜规则你我都懂，但就是绕不过去”。

从现今很多实际购车情况来看，4S店与汽车主机厂占据主导地位，消费者往往是弱势一方，使得消费者在买车时需要“被迫”接受很多不平等的条件，这就是我们常说的“购车潜规则”。除了网上提到比较多要的“手续费”、“出库费”外，以下几点也是会在购车过程中经常遇到的。

购车其实就是看自己需要什么就买什么，车型配置并不是越多越好，有些配置车主用不上就等于浪费钱。其实，笔者就是一名“入门版忠实买家”，但无奈到店询问入门版车型价格时，销售往往会回复：因为厂家对这个版本生产得比较少，因此提车需要等待较长的时间，不如看看中配或高配版本，众所周知，由于中高配车型的利润较高，销售们在给消费者推荐时都会主推中高配车型，至于入门版车型，很多时候都是虚设的存在。

一般消费者遇到心仪的车型都先会上网站搜索价格和对比各家经销商的优惠，以便心中有数，不会随意被销售人员忽悠。但事实上很多网上报出来的底价都不是店内直接出售的真实价格。而其实大家只要认真想想就知道，如果底价曝光了，还怎么和同城其他经销商竞争呢，又怎么能吸引客户到店内谈判呢？

所以，你常在网上看到某某热销车型现金优惠动辄就几万几千，其实很多都是那些汽车资讯小编为了吸引用户，夸大的优惠力度，又或是4S店内提供的苛刻的综合优惠政策。

这个对于很多车主或准车主来说，已经是见怪不怪了。如果你和销售人员说，我不在店内上保险，那么销售人员可能会告诉你，车价可能没有优惠了；又或者销售人员会直接表示，我们这里没有买裸车这一说法。

其实，笔者也从身边的汽车销售顾问朋友口中了解到，现在卖车都是不怎么赚钱甚至要亏本的买卖，经销商他们的主要收入来源在于保险、售后、加装产品等业务的利润。

大家在买车时会发现一个现象，那就是同等级同配置的车型，由于颜色的不同，车价也不同，有些颜色的车型甚至要加价才能提车。就像有不少白色车的车主觉得：白色耐看、白色车显大。

另外，从安全角度出发，也促成了消费者纷纷选择白色车，因为白色车在傍晚和夜晚行车时反光率高，更容易被路上其它车的车主发现，从而避免一些不必要的碰撞事故。所以有很多汽车生产商和经销商都给自己的车型“明确规定”，白色车需要加价2000元。此外还有一些特殊的颜色，如马自达的魂动红或者其他车型的”珍珠白“等颜色，往往也是需要加钱的。

其实，早在2017年7月1日起，新的《汽车销售管理办法》已经正式开始实施了，其中很重要的一条核心思想就是：从事汽车销售及其相关服务活动应当遵循合法、自愿、公平、诚信的原则。但从目前的实际前情况来看，新《办法》的实施显然还没有进入正轨，所以相关部门如何做好对于经销商的监管就尤为重要，否则所谓的新《汽车销售管理办法》就只是如同虚设了。