买车要注意4s店哪些套路

4s店买车的套路

购买新车是个兴奋又烦恼的事。很多人在购买第一辆车的时候或多或少都有被坑的经历。有时候因为迫切开上新车，明知是坑也硬着头皮蹚过去，卖家就是利用咱们买新车的兴奋劲儿给咱下绊，俗话说的好，明骚易躲，暗贱难防。想不吃亏的全身而退，着实不易。

第一点就是优惠幅度

有一个朋友要买大众polo。去到我们这里的4S店问说优惠1万多，她居然还很高兴。以为买车就和上商店一样是明码标价的，不知道汽车现在降价降得很厉害。痛痛快快的就买了。买了之后才知道这款车现在平均降价两万多。所以第一点就是多跑跑4S店，多做比较。其实买车不一定非在本地买，你去你们省的省会城市看看，一般都比小地方要便宜很多。

在和销售谈价格僵持不下时，这时销售开口：要不这么着，我送您价值2万元的优惠大礼包，价格您就别跟我谈了。如果你同意了，恭喜你，被坑了。所谓的大礼包中通常都是些品质极差的脚垫、车膜、导航、倒车雷达、踏板等等，送的东西根本让你不能忍，买车后还得扔掉重新买。这是销售想要尽快结束价格拉锯战的常规手法，表面上让你既有面儿又得了实惠，销售再摆出一副“吃亏”的表情，很容易就让你妥协了。这时候千万不要贪便宜，继续在车价上软磨硬泡，这才是真实惠。如果价格实在下不来，不如蹭几次免费保养或者工时费打折优惠券等等，总比这个所谓的优惠大礼包要实惠的多。

第二点就是保险

【保险：那都是有返点的】目前大多数品牌的4S店都会要求在店内购买保险，即便是不强制，销售人员也一定会极力推荐你在店内买保险，并保证保费绝对不会高于自行购买，是省心省力的不二之选。而事实上，保险这个东西，利润是相当的高。通常来说，4S店和指定保险公司都有合作，保险公司会给予4S店保险返利，这项利润，正是4S店主要收入来源之一。毫不夸张的说，有时候你买的那台车的利润，都不及保险返利高。

曾有内部人员爆料，主流公司的返点都在30%左右，这还是2018年保监会介入后调整的数值，在此之前返点一度高达40%~50%。更有一些4S店，对于全款买车的消费者，采取“不买保险就不卖车”的措施。

第三点赠送的保养一定要说清期限

我有一个朋友买了别克君威赠送12次保养。但是当时没有说清楚期限，最后，第二年去的时候不让保养了，人家说这12次保养只有一年的使用期。这明显就是坑人。

第四点搞清金融服务费

【服务费：它只是换了一个名字】“西安利之星事件”给广大消费者普及了金融服务费这个“常识”，但这并非奔驰首创，几乎所有的4S店都会收取金融服务费。尽管现在国家已明令禁止不允许4S店收取金融服务费，可这并不妨碍“下有对策”，换个名字摇身一变，金融服务费还是照收不误。

什么“协助办理贷款服务费”、“手续协理费”，论起名，还是4S店更在行。

看似透明的购车价格背后，实际上是经销商早已计算好的套路，你以为自己已经避开陷阱了，却没意识到买车的永远没有卖车的精明。纵使消费者都知道“汽车销售的水很深”，但依旧绕不开被坑的命运。“潜规则”也好，“黑幕”也罢，通过以上的一些小常识，至少让我们在买车的过程中可以绕开一部分被坑的可能，开开心心买车，安安全全行车，祝君购车愉快。